第8章 生财

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吕汉强说出的金点子，其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子，也就凭借自己是过来人，欺负这个时代罢了，其实，这个点子也没有半点新奇，不过是自己要在这茶楼说书，也就是卖艺，而这个时代，艺人还没有走进茶楼剧院，大家都是在街边寻一个人多的地方，画一个圈子就表演了，吕汉强这也算是先人一步了。

就这先人一步的效果就会很显著的，一来为自己寻个稳定的收入，同时最主要的是，自己要通过这茶楼说书期间，仔细的体会下这大明风土人情，掌握一下官民脉络，使得自己尽快融入这大明之中，为以后自己的再一步发展定好调子。

闻听这个点子，张掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盘算就觉得这事绝对可行。

对于茶楼来说，如果这个秀才说书成功，不但招揽了客人，增加了人气，更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量，扭转这亏损的状况，如果吕汉强书说的好，说不定还要有许多达官显贵前来捧场，那样，也为自己的老爷积攒了人脉，可谓是一举多得。

风险？吕汉强微微一笑道：“这根本就没有风险，我不过是占用您一桌，一椅，一醒木，别无他求，至于收入，我不过是从门票里取得，也不要你一文半文，即便门票我也不过取上七成，三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道：“利益均沾才是生财合的基础。”

利益均沾这名词虽然生疏，但是这词浅显易懂，很好理解。“门票？”门票这个词汇，在这个时候绝对是新名词，新名词代表的便是新事物，这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。

“是的，门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是，这茶室里又变成科普课堂。

“不过，要是要门票，那对茶楼的生意是不是有影响？”明白了门票的用，掌柜对门票的提议，表示出了怀疑，毕竟，自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的，如果要门票这额外的开销，说不得，那些喝茶的人就不来了，这样不但不能招揽生意，反倒会影响自己的收入，这样就更加不好与老爷交代了。

“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑，“因为，我们要在这之前宣传一下，吊起大家兴趣与好奇，掌柜的，您难道小看了国人好奇的心思吗？”

宣传这东西掌柜的倒是懂，至于国人的好奇，那更是妇孺皆知的事情，大街上，地上有块砖头，只要两个人盯着看，那立刻就会引来无数人的围观，虽然，他们根本弄不懂这砖头有什么特别，正因为不懂才要看吗。

“而风险，这茶楼根本就没有风险，如果门票效果不好，那么，您完全赶我走人，这种惠而不贵的事情，掌柜的何乐而不为呢？”

先画上一张大大的馅饼，然后告诉你，这馅饼绝对不烫嘴，你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上，这样的说话方式，在后世推销界已经趋于完美，哪里是这时代的人能够抵抗的？

于是掌柜的.

是掌柜的当然答应接下这个大饼，于是，两个人在茶室里，仔细的商讨了一些细节，当时，掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆，吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊，谁说古人脑筋死板？你看看，这是多么聪明的一群人啊。