第26章 父亲患病求冲喜

1996年1月

也是一九九六年元旦这天中午，沈丘生盘算着媒人李姐应该从俞家回来了。

岁月不饶人，儿子踏进这年，已经是二十八岁了，在农村，这个年纪早就当爹了，沈丘生早就盼着抱孙子的这天。他反复思量，决定把儿子的终身大事再和他细谈。

中午时分，父子两人刚谈妥一笔家具的生意，正谈笑风生地踏出家具公司大门，准备回家。

沈丘生看着走在自己前面的儿子，在后面暗自摇头。就说今天谈家具生意吧，按照沈丘生的思路，在价格方面还可以抬高不少，可儿子偏偏对客人说：行！成交，就这个价格。

沈丘生有点不满意，两人在回家的路上，争执了一番，沈丘生拍拍儿子的肩膀说：“霄霄，今天客户订的那套餐桌椅在价格上偏低，我们的利润就少了！”

“低就低点呗，爸，这叫薄利多销，你懂吗？”沈霄扭头道。

“你小子，照这样利润，打个比方说，今天我们明明可以吃肉，但你这个价格，今天我们只能吃粥了！”沈丘生不屑一顾地说。

“那我的思路是，爸爸，今天这个客户买我家低价格的餐桌椅，他也许明天就会把我们的产品向别人推销，这样一传十，十传百，方圆几里都知道我们的价格低于市场价格，都来订我们的家具了，这样我们的规模不就大起来了吗？这也是一种营销策略，你别忘了，爸爸，我是学商学的。”沈霄的一番话让他的父亲哈哈一笑。

“可是古人也有句老话，商人商人，无奸不商！”

“话是这么说，可这个‘奸’字，个人有个人的理解。从贬义上讲，‘奸’用不正当的手段，攫取别人的财物；从褒义的角度看，这个‘奸’字，即用营销的手段，八仙过海，各显神通，让客户主动地购买你的商品。”沈霄边走边用脚踏着马路上的石子，把一颗石子踢飞到一丈远，石子骨碌落进了旁边的水沟。

“哈哈哈，给你交的学费总算没白交。”

“本来就是嘛！”

“沈霄，不能纸上谈兵噢！”

父子俩一路探讨，从街西走到自家的街东巷也就十来分钟时间，看着马上要踏进自己的小院了，沈丘生看了看李姐家的房子，忍不住要开口说：“今天我请李嫂做媒去了。”

“谁？”

“小姑娘你认识的，就是俞教授的女儿。这小姑娘文静善良，我看她对你也很关心体贴……”沈丘生提到俞筱雅，整张脸舒展成一朵美丽的花。

“爸爸，我不想结婚！”沈霄立刻烦躁起来。

“二十八岁的人，不成家想干什么？说句实话，沈霄，你和钟晴晴谈了这么长时间，没有开花结果，说明你们俩是不合适的，听爸爸的话！你年纪不小了！”

沈霄还在嘀嘀咕咕的，但他的性格懦弱，重大的事情全是取决于父亲。在这件婚姻事情上，他开始动摇起来，但他心里还有一个执念，一定要找到钟晴晴。

沈霄一赌气：“你说怎么办就怎么办！”

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